Ao monitorar o marketing dos concorrentes, você aprende muito sobre como otimizar suas campanhas. Mas como você faz isso?
Que processo você deve seguir para realizar uma análise da concorrência? Aqui estão três etapas que você deve seguir quando quiser analisar os sites de seus concorrentes.
1. Identifique seus concorrentes
É difícil monitorar os concorrentes quando você nem sabe seus nomes. É por isso que, antes de fazer qualquer outra coisa, você precisa identificar seus concorrentes. Você já deve conhecer vários concorrentes diretos e, em caso afirmativo, pode listá-los desde o início.
Mas você também vai querer realizar uma pesquisa mais completa para ter certeza de quais empresas observar. Como você deseja analisar sites, a melhor maneira de encontrar seus concorrentes é ver quais sites de empresas têm uma classificação alta no Google. Tente pesquisar algumas palavras-chave principais relacionadas ao seu negócio.
Por exemplo, se você vende carros em Los Angeles, tente pesquisar “concessionária de carros de LA”.
Em seguida, veja quais sites têm a classificação mais alta para essas palavras-chave. Os resultados devem fornecer uma lista sólida de concorrentes para usar.
2. Determine quais informações você está procurando
Visitar o site de um concorrente e, em seguida, navegar sem rumo na esperança de encontrar algo útil não é a maneira correta de conduzir uma análise do site do concorrente. Você precisa entrar com um conceito claro do que você está procurando aprender. Aqui estão alguns exemplos de coisas que você pode pesquisar nos sites de seus concorrentes:
- Palavras-chave segmentadas
- Formatos ou tópicos de postagem de blog
- Recursos, ferramentas ou plugins externos
- Recursos técnicos de web design, como velocidade da página ou compatibilidade com dispositivos móveis
- Formulários de captura de e-mail , pop-ups ou outras chamadas para ação (CTAs)
- Backlinks
Ao ter um objetivo, você será muito mais eficiente em sua busca. Vá se concentrando nas informações específicas que você deseja e faça isso com as melhores ferramentas para encontrar essas informações.
3. Faça uma análise SWOT
Depois de saber quem e o que você está monitorando, é hora de começar sua análise. Especificamente, você deve realizar uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) de seus concorrentes. Digamos que você esteja procurando as palavras-chave que um concorrente segmenta em seu conteúdo.
Você deve procurar fazer perguntas como:
- Quais palavras-chave estão trazendo sucesso para esse concorrente que você poderia considerar implementar?
- Quais palavras-chave não estão funcionando bem para esse concorrente?
- Quais palavras-chave esse concorrente não está segmentando e que você pode segmentar para obter tráfego?
- Quais palavras-chave esse concorrente está segmentando que representam uma ameaça ao seu marketing, como as palavras- chave de marca da sua empresa ?
Depois de concluir sua análise SWOT, você terá um roteiro de como otimizar seu marketing.
