O que é o Marketing Inbound?

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Marketing Inbound é uma estratégia focada em atrair consumidores através de conteúdo e interações que são relevantes e que colocam a necessidade do cliente sempre em primeiro lugar.

inbound, marketing digital, introduçãoCom o essa estratégia, consumidores potenciais encontram você através de canais como blogs, mecanismos de pesquisa e mídias sociais.

Diferentemente do marketing tradicional, o Inbound não precisa brigar pela atenção de consumidores potenciais. Com o propósito de criar conteúdo moldado para resolver os problemas e necessidades dos consumidores, o Inbound atrai pessoas interessadas e constrói confiança e credibilidade para os seus negócios. Leia mais

Primeira fase do Marketing Inbound: Atrair

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inbound. marketing digital, atrairComo já vimos anteriormente, é preciso estudar o que as suas personas estão procurando, onde estão procurando e em que fase elas estão da metodologia para poder criar uma ação de Marketing Inbound correto.

Essas ações devem levar em consideração as necessidades dos consumidores para poder desenvolver um canal de conversa direto com ele e, com isso, criar confiança com o seu usuário.

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Segunda fase do Marketing Inbound: Converter

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Como vimos no texto anterior, é necessário ter como prioridade as necessidades do seu buyer persona e usar as ferramentas certas para atraí-lo para o seu website a partir da metodologia Inbound.

O próximo passo é transformar esses leads que você acabou de atrair em pessoas interessadas no seu negócio, também conhecido como leads.

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Terceira fase do Marketing Inbound: Fechar negócio

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Como vimos na fase anterior da metodologia Inbound, o próximo passo, depois de converter o novo usuário em um lead é fechar o negócio.

inbound, marketing digital, fechar negócioEntretanto, como essa é uma fase crítica, é importante analisar se o usuário está “pronto” para esse próximo passo, para isso é importante ter as etapas bem definidas e não apressar nenhum processo, pois uma vez que você perder o lead, ele pode não voltar mais.

De acordo com o autor do livro The Ultimate Sales Machine, Chet Holmes, apenas 3% do seu mercado em potencial está na fase de fechar negócio, por isso foque em ajudar o seu usuário a chegar nessa fase através de conteúdo educativo.

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Última fase do Marketing Inbound: Encantar

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Você fechou o negócio, e agora o seu lead se tornou consumidor. De acordo com a Metodologia Inbound, o seu trabalho ainda não acabou.

 

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